Muchas  compañías invierten cientos de horas y miles de dólares en cursos técnicos en “cómo vender” y ni un solo minuto, en ¿por qué compran los clientes?

Pero, qué es lo que hace que un Vendedor llegue a ser de las grandes ligas? Un Vendedor Plus

El principal factor es, el alto grado de relacionamiento con sus clientes, que les permiten conocer a ciencia cierta ¿por qué el cliente compra? Si genera relaciones, genera amigos, si genera amigos genera ventas y esto se logra conociendo a los motivos de compra del cliente, por tanto el Vendedor Plus debe ser un Gerente de Relación

En algunos estudios hechos a vendedores que no han sido entrenados en ventas, su efectividad no llega a ser del 15%. Esto significa que tienen que andar mucho para conseguir una venta, mientras que la cifra sobrepasa el 80% de efectividad en la venta, si han sido entrenados en una Técnica Inteligente de Ventas, esto significa que hay que entrenar es la diferencia

Entonces, la pregunta es:

  • ¿Cuánto tiempo le dedico a mi fuerza de ventas para entrenarlos al año, para salir a la calle y estar relacionándose con el cliente?
  • ¿Con qué herramientas de venta los Vendedores salen a conquistar el mercado?
  • ¿Qué herramientas le está dando la competencia a sus propios Vendedores?
  • ¿Cómo se sienten de fuertes, resistentes y seguros mis Vendedores?
  • ¿Qué tan competitivo y qué tan buen coach es el Gerente de Ventas?
  • ¿Cuánto es la rotación de la Fuerza de Ventas?
  • ¿Están los vendedores alineados con la estrategia de la marca? 

La respuesta:  hablemos!