Planeación Estratégica 

Para lograr los objetivos de la empresa la base es el plan. Este plan estratégico ayuda a los líderes empresariales a definir donde invertir su tiempo, capital humano y su dinero.

Desarrollar un plan estratégico podría ser toda una tarea agobiante pero, con las herramientas apropiadas se facilita el aprendizaje y su realización, pavimentando el camino al logro de los objetivos empresariales

Se desarrolla con el equipo directivo, los clientes, el área comercial de una manera colaborativa y gráfica, tal que al final, se facilite el alineamiento por todos los miembros de la empresa

Al final, debe quedar la correcta coordinación entre la planeación general y operaciones y marketing, pues, es allí donde se producen los procesos que apalancan la generación de la propuesta de valor


 

Plan de Marketing o Plan Comercial y de Ventas

Una vez definidos los objetivos de la empresa y la estrategia de logro, es el momento de definir los objetivos y la estrategia de marketing

Es la definición clara de los segmentos a atender para entrar a confirmar las propuestas de valor que harán que dichos segmentos nos escojan

En el siglo XXI es cuando la estrategia de marketing se vuelve líder en la empresa. Los vendedores en el campo no ganaran, si los segmentos y sus correspondientes propuestas de valor no son las correctas 'product-market fit', lo mismo si les falta el inbound marketing combinado con medios tradicionales para atraer y deleitar al cliente 

El canal, se ha convertido en el principal escenario para estar disponibles para el cliente pero, también para atraer al segmento, convertirlo en prospecto, entregarlo a ventas para su cierre y posterior retención     

La promoción, ahora, tiene mas alternativas dado los medios tradicionales y la social media, los cuales se articulan dando mayores oportunidades a los consumidores de tomar decisiones